『高値出し』した物件の行く末。。。
コロナ禍になった2～3年前辺りから不動産の
売却物件供給数が少なくなって久しい昨今
大手に限らず、どこの不動産業者も媒介が欲しいので
『え？嘘だろ？』と思う価格の物件も多くなってきましたが。。。
今回のコラムは『高値出しした物件の行く末』を考察します。
ポイント１．『八王子駅周辺エリアの現在の売出相場』
日々、八王子駅徒歩20分以内の物件情報をチェックしている私ですが
コロナ禍前の相場とは明らかに変わってしまい、肌感ではありますが
中古マンションだと4～500万円くらい高い印象
リフォーム済みマンションだとそれ以上の物も多いですね。
新築戸建は500～1,000万円位高くなってると思います。
5,000万円超える物件がポンポン出てくるようになっちゃいましたからね。
（3～4LDKくらいの物件の場合）
ポイント２．『八王子駅周辺で不動産購入検討の方の目線』
物件価格相場の高騰に対して、実際購入をご検討される
お客様の目線はどうなのか？
実際に不動産購入相談をいただくお客様の希望価格帯は
2千万円台から高くても4千万円前半くらいの方がほとんど。
そりゃ、そうですよね。賃金が上がってないんだから。
ポイント３．『高値出し初見で逆インパクトがありすぎ』
両者の想定で1千万円近い剥離がある中で
新着物件が出てきた時の買い側の気持ちは『うわー高い！』に尽きます。
こうなると、なかなか検討やご内見までつながらないのは明白。
よっぽど資金を準備されていて『この物件が欲しかった！』と
ピンポイントのお客様が出てこない限り、ピタッと反響も止まってしまい。。。
ポイント３．『値下げを繰り返し、想定よりも低い価格での成約』
媒介業者からは反響が思わしくないなどの報告がされ
価格を下げて、再度販売するのですが
『値下げしだしたから、まだ下がるんじゃないか？』と考えられ
長期間、値下げを繰り返したり、大幅な価格交渉をされたりで
実際にはもっと高値で売れていたと思われるのに
その想定をはるかに下回る価格での売却となってしまう
ケースを最近、よく見かけます。
まとめ
媒介物件獲得が至上命題の大手や地場中堅の仲介業者は
一括査定サイトの費用など、高額な広告費をかけてるところが
多いので、媒介を取りたいがために『高額査定』してくる業者が
本当に多いと思います。
パッと目に見える『査定価格』だけでなく、その金額が
成約事例や周辺相場等による事実に基づいた根拠ある金額なのか？
売主側もしっかり査定書の内容を吟味する事が最近特に大事だと思います。
客観的に物件査定をしてくれる『セカンドオピニオン』的な
不動産業者を見つけて、相談されるのもよろしいかと思います。
小さな『街の不動産屋』は地場情報に精通しているところが多いですからね。
弊社売却サイトでは個人情報や物件データ入力の必須項目がない
『簡易査定』がございますので、こちらもぜひご利用ください。
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