朝から気温が高い八王子
今朝の八王子駅南口周辺のイマソラを
You Tubeにアップしましたので
下の写真をクリックしてご覧ください。
今朝の富士森公園の風景をYou Tubeに
アップしましたので下の写真を
クリックしてご覧ください。
さて、最近の八王子駅・京王八王子駅・西八王子駅の物件動向を見ていると
新築戸建やリフォーム済マンションの売主が業者の物件は細かな値下げを繰り返す
中古戸建や中古マンションで個人売主と思われる物件は100万円以上の大幅値下げをする
こんな感じの物件が多いんですよね。
業者が売主の物件は元々高値で仕入れているでしょうから大幅値下げが難しい
でも、その価格だと反応が薄いので30～50万円程の値下げをしてお客様の反応を見て
まだ動きがなければ翌週あたりに同じ額の値下げをしてまた反応見て。。。を繰り返す。
個人が売主の物件は媒介業者が『高値提示』の査定書で媒介契約をもらって
売り出し開始するけど当然当たりはない
で売主に報告した時に『このままだとなかなか厳しい』ような事を伝え
業者が提示する価格まで一気に値下げして成約に結びつける。。。か
元々業者が『最初はこの価格でスタートしますけど〇〇日まで申し込みがなければ〇〇円にしましょう』などの2段階提示をしているのかもしれませんね。
私がこう勘ぐるのもある物件で1ヶ月半の間に3回も値下げして
スタート価格の6割くらいまで値下げした物件を見ているから。
それも高額物件ではないので驚きの値下げ幅なんですよね(・_・;)
こうなるとお客様側への見え方は『何かあったのか？』と非常に悪くなりますね。
最後は更に値を落として仕入れ業者が買い取る結果になるのかな。。。
売主が当初思っていた販売価格からはかなり低い成約になる可能性が高そうですね。
購入検討のお客様も非常によく勉強されていて自分がほしい物件の相場感は
ピンポイントで不動産屋より詳しい時もあるので高値出しに興味を示すことはほぼ無いです。
結果、上記物件のように大きく値を下げて想定を下回る成約が多くなってしまいます。
結局『適正価格』を見極めて販売スタートさせることが売主にとっても重要なんですよね。
一括査定サイトの業者は『媒介を取ること』が至上命題ですから相当高値の査定報告しますよね。
私は『適正価格』で報告しますので査定額だけみれば負けてると思いますが
売主の最大限の利益を出すためにどうするかを考えた査定になってます。
一括査定サイトの査定の他にセカンドオピニオンで私の査定もぜひご覧になってみてください。
八王子の不動産売却をお考えなら八王子不動産売却エージェントサイトをぜひご覧ください
それでは今日もRoom's Barは10時から営業開始します＼(^o^)／
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